一、管人
人是市场销售阶段中最关键都是最具主体性的要素，都是一切主题活动的基本和确保。
怎样对市场销售主题活动开展分配，做为本人和营销团队全是十分重要的。实行销售，必须上下一致的统一安排，因而，让业务员的全部工作中“透明度”，让每一业务员称之为“隐形人”是CRM管理系统所需做的，那样省掉了人和人之间十分多的沟通交流成本费，使每一次市场销售个人行为高效率更高。
CRM管理系统针对业务员，平时的工作计划有利于每日的工作效能的提升，CRM管理系统的“日程表”事实上是輔助业务员，依照先处理应急的、重中之重难题的标准整体规划自身的時间。一个没有支配权的业务员只有是一个既缺乏自信，又不可以为顾客出示一切协助的设备。管理具体是支配权与义务的统一，是可靠与可控性的融合，义务是支配权应用后結果的担负，公司能够根据步骤规章制度、权限管理、鼓励机体制、实际效果评定、销售市场走访调查等方式来考评。CRM管理系统最终市场销售职工的自身管理才算是管理重要，企业为职工构建优良的团队氛围，使其创建对公司的满意度和责任感，充分发挥较大潜力，由于别人的管理始终是普攻的。
CRM管理系统能够监控器全部阶段，如同上边常说的那般，透明度管理
二、管用
管理企业日常工作只不过是市场销售出单等零碎的事儿，而这种零碎的事儿必须井然有序的管理，CRM管理系统成为必要。
 我必须了解什么“单据”会交易量;针对市场销售管理恶性事件，最为关键的就是说案件线索、市场销售机遇的推动。业务员一直很开朗很高兴地告知老总，“我又寻找一个潜在用户”。提议何不让业务员把机遇都标出来，纪录到市场销售管理软件中，开展追踪和辨别。把“创业商机”区划不一样的环节，例如：前期沟通交流、意愿要求、商品试岗、商务洽谈、将要提交订单、损毁等，并查询创业商机停滞不前的時间长度，促进业务员调节追踪顾客的頻率，勤奋把机遇推动到下一个环节;将会也会促进业务员分辨，舍弃一些创业商机;此外，对创业商机的统计分析能够预测分析到下一时期的销售总额等。
CRM管理系统里边也有“重中之重顾客”作用，针对追踪这些能为企业出示80%盈利的20%的顾客，用标示“重中之重”管理顾客就最好但是了。
三、管物
市场销售的实质是一种将商品或服务项目从生产制造行业向消費行业转换的全过程。CRM管理系统市场销售管理的一项关键作用是既保证商品的立即充裕供货，另外还要确保库存量的提升和成本费领跑。
销售量的费用预算来源于历史时间市场销售纪录，来源于对新本年度市场需求分析，不仅具备可执行性，又要设置一定挑戰，不仅考虑到老商品与老销售市场的市场容量，又要考虑到新品与新销售市场的提高发展潜力，这种信息的得到不仅一线业务员的适用，还要管理者从企业战略考虑到的理性分析。CRM管理系统生产制造单位与购置单位依据销售工作计划分配采购供应和生产制造，因此预测分析的精确性至观关键，预测分析过高，会导致库存量的库存积压，乃至到期;预测分析太低，不可以确保市场的需求，遗漏市场销售机会。
库存量管理出示即时的库存量总数，业务员能够看见每一商品的库存量总数，和好几个库房的即时管理。
四、管财
销售总额、盈利是公司追求完美的最终目标，优良的现金流量是公司足以良好发展趋势的确保。
过去的管理里边，会计收付款管理一直是一个难点，业务员心里的应收账款和财会人员的应收账款一直不对，财会人员依照给出税票，沒有接到的账款做为应收账款，而业务员的应收账款通常是货品传出(服务项目执行后)，沒有收付款的总金额。
拥有CRM管理系统，你的管理工作能力将拓宽到每一个业务员的每一个姿势、每一件事儿的来龙去脉、每一商品的出入纪录、每单钱的前因后果。